会议速递 | 欧陆集团中国区秦殊涵—检测机构竞争力在哪?


2018-09-06 16:29:50 97 views

欧陆集团中国区秦殊涵对检测机构的竞争力做的分析,提出检测机构现有的危机:竞争力-增长能力-企业价值。主要从行业战略时间节点、需要的思考与行动、努力提升企业价值这三方面说明。

秦指出,检测行业是个分散型行,主要表现在:缺乏行业的绝对领导者(统治者,规则制定者);前10名企业占市场份额仅10%;企业数量众多,总体进入壁垒不高,退出壁垒不低;市场分散,网络分布要求高;大量人力资源,自动化程度不高;缺乏规模经济效应和/或者经验曲线;对供应商和买方的议价能力不强。



现在正在进入逐渐成熟的转型期:行业增长速度放缓;市场格局正在发生根本性的变化;对于市场环境的判断变得困难;企业间对于市场份额的争夺愈加激烈化;行业利润开始慢慢下降;竞争的重点在于成本,服务,及营销手段;对于投资的决定更加冷静二谨慎;探讨新战略成为企业的必须课题;对战略的质量要去大幅度提高,因为增长更难,而且可能生死攸关。

 

行业的未来需要集中化企业数量过多带来了过度竞争,生存及增长压力大;过度竞争带来服务的同质化,价格的走低,进而客户价值的降低;标准、技术、方法等相似,为集中化提供条件;服务的差异化有限,客户基本需求也比较相似;过度分散的市场,失去必要的规模经济效应;行业利润下降,投资回报降低,吸引力减弱;大小企业结合,强强联合,有所淘汰;虽然不是高规模经济行业,集中总有很多益处,重要资源统筹;企业集中,实验设施也可能集中,物流,IT等能力发展做。



如果创业三年你那营业额达到5000万,企业即进入良性发展道路,而低于3000万属于初创企业,可能有危机。


       对于企业家该思考与行动的是竞争力的塑造


检测市场处处有竞争,却看不见对手,缺少直接参考物;能做的就是不遗余力地管理自己,控制成本与提升效率,跟自己玩,自身下功夫;透彻分析,更优运作水平,不断提高效率,不断加强相对成本优势;建立良好口碑,品牌,提供强的服务能力和高的服务价格;业务不可过于分散,主营突出与核心,业务不要过于分散,四个1000万业务的公司价值,通常不如两个2000万业务的公司价值;竞争力(成本+效率)强,客户价值高,业务有前景,增长能力强,企业价值高。


在整合过程中需要努力提升企业价值控制成本,接地气的成长。

增长驱动:营业额,利润,现金

策略清晰,稳定性和透明性;现实合理的目标;阶段性的进展说明;实现目标的能力;含历史记录;向国际化公司学习,如何国际化,职业化,高效化,如华测。

欧陆跻身行业市场前五,从04年,营业额平均每4年翻一翻,股价飙升40多倍,欧洲20年第一股,比肩FAMGA.


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