进退维谷的中小型检测机构企业家


发布时间:2022-11-24 10:11:36 浏览量 790 views
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摘要: 进退维谷的中小型检测机构企业家

进入检测行业前的兴奋


相信有很多检测机构老板都会有同样的遭遇,那就是很多企业家是“被忽悠”或”一时冲动“而进入检测行业的!


很多企业家不是在检测行业圈子的,但却有一些朋友是从事第三方检测行业或其他领域的朋友(包括一些与检测相关的政府部门、事业单位/外资/民营检测机构、制造业等朋友),通过对TIC行业只有片面了解,觉得检测行业是一个现金流较好及利润较高的行业,这些想进入者通过与各方朋友多面了解,最终进入了检测行业。至于过程中所闻所见有以下情况:


1、朋友说,检测行业非常赚钱,利润很高,只需要检测后出具报告或证书就可以获得盈利。


2、朋友说,政府业务体量非常大!只要找到相关关系就可以获得大订单,各种大订单少有几十万,大的有上千万。


3、朋友说,我给你介绍一个检测行业能力非常强的管理、销售或技术,就可以组建团队,可以马上开干!


4、朋友说,某某检测机构多厉害,每年赚好多钱,只需要有场地、有销售人员、有技术人员、有检测设备、有资质(很容易申请的)就可以成立检测机构了。


5、朋友说,只要有决心干检测行业,干一两年就可以回本了,根本不用担心会亏本,并例举很多检测机构的例子。


7、朋友说,只要你成立检测机构,我可以寻找关系给你们业务,一定没问题!然而那基本是骗人的。


6、朋友说,干检测也能上市,而且前期投资并不大,只要有业务,上市的可能性都很大!


面对一知半解的检测行业进入者,怀着各种小理想、小目标、小兴奋地涌入了检测行业,然后今天投一点,明天投一点,然后越投越多,再后来发现即使要抵押房子车子都要继续投,看到公司赚钱并不容易,资产却越来越重了。


等等......



新进入者的忽略


1、忽略了对检测行业的了解,只听到片面的表述,没有详细及足够的调研,从而很轻率的进入了检测行业。


2、忽略了进入检测行业从找场地、建团队、买设备、拿资质、建品牌、获客均需要较长的时间,尤其是获得客户认可方面,需要长时间的积累,从开始到盈亏平衡基本是需要3~4年的时间。


3、忽略了“朋友”的真正能力,以及相关的人脉资源、各方渠道的帮助可信性。


4、忽略了检测行业的本质是什么、行业壁垒是什么、检测行业的规范性是什么、检测技术有哪些、检测行业的品牌影响力及公信性是什么、检测行业的相关行业数据有什么、检测行业的特征是什么、检测行业的服务半径是什么、市场及客户的需求是什么等等疑问。


5、忽略了检测行业如不能持续投入,很难做大做强。


6、忽略了详细了解国内外检测行业发展的历史、现状以及未来的发展趋势。


7、忽略了对检测机构各项成本的了解、对业务成本的了解以及某些灰色地带操作性问题,而且觉得“能用钱解决的问题并不是问题”。


好多圈外人一旦进入了检测行业,发现其实与之前所了解的完全不一样!虽然说有一部分企业发展相对来说比较良好,但很难说得上优秀!大部分新进入者基本是深深地陷入了进入较容易退出较难的怪圈。


等等......



创业初期的烦恼


新进入者正式营业了,场地装修好了、人员到位了、仪器设备到位了、资质也拿到手了,然后开始找之间一些朋友拜访和约饭局,筹谋如何开展业务,比如政府食品抽检业务、环境检测业务或建工检测业务,经过双方洽谈后,发现只有初入门的资质,检测能力欠缺、专业技术有待提升、其他资质还不完善,具体情况如下:


1、检测项目较少,不齐全,需要再购买仪器设备和扩项,因此,企业还需持续投入,将相关检测能力和特殊资质获取后才可以获取订单。


2、企业客户需要获得客户的认可才可以合作,比如大客户需要进入该司的供应商名录,才有资格合作检测业务。


3、某些政府业务开始合作了,但代理商或客户方需要“返点或回扣”,且要求较高,企业家开始发现政府业务并没有想象中好做。


4、初创期需要增添更多没有想到的部门,比如人力资源部、行政部、质量部、采购部、IT部、市场部等众多职能部门,从而需要不断增加人手,增加各项成本。


5、初创期,由于是非圈内人进入,对检测行业各种管理不懂,一切事务都须听取创始团队的意见,需要加人就加人,需要买设备就买设备,需要加场地就加场地,需要各项费用支出义无反顾支持等,在初创期第一年、第二年甚至,发现公司一直在亏损。


6、当老板发现公司一直在亏本时,决心要换人,开始从同行内去寻找各种人才,此时知道不换人或许一直都会亏损,但却不知道想要换人,代价也非常大!与创始团队人员闹翻,最终不欢而散;引进人才后,发现想立马改变现状也并非那么容易;因为各种管理方式和文化不适合原因,导致人员换了一批又一批。


7、企业家终于熬过了盈亏平衡的阶段,各种辛酸开始涌上心头,发现真心不容易!创业前以为投资几百万就可以将公司做好了,却发现到了盈亏平衡阶段,已是负债累累了。


8、企业家完成创业初期阶段(此阶段定义为5年),已小有所成,但企业需要持续发展,还需持续持入,开始规划下一步发展(快速发展)。



突破各种瓶颈时的烦恼


检测机构在快速发展中,大部分均是以追求规模为首要,期望可以快速占领市场份额,在此阶段中,有以下各种挑战的烦恼:


1、业绩规模的突破


业绩规模1000万是一个坎、3000万是一个坎、5000万是一个坎、1个亿是一个坎!每一个坎其实都不容易突破。


2、技术能力的突破


大部分检测机构只按标准进行对样品检测,实际上能按标准检测、数据较准确已算是合规经营,但有些检测机构只是投机取巧“玩擦边球”去获取利润。


3、管理的突破


大部分检测机构管理层由于学习环境有限,而老员工倚老卖老、老板不思进取不敢改革,而导致内部管理失控、分子公司管理失控是常见的事情。


4、大客户公关难以突破


大部分检测机构由于在品牌及公信力、专业技术、服务意识、销售能力方面没有太大的优势,在大客户公关方面屡屡找到难以突破口去合作成功。


5、利润率的突破


在企业高速发展阶段,利润是最难突破的!因为大部分检测机构在此阶段只一味去追求业绩规模,忽略了成本控制、精益生产以及选择一些有价值的客户和业务。


6、人均产值的突破


每一个细分赛道的人均产值有所不同、每一家检测机构的人均产值也有所偏差,关键是与每家企业的发展定位相关,人均产值同样与企业的人员效率、管理水平、成本控制能力息息相关,由于大部分检测机构的管理粗糙、人员较多但效率中低下水平、对于业务基本不关注成本控制等问题,所以突破人均产值比较困难,甚至有很多检测机构人均产值都低于行业水平。



遇到转型时的苦恼


这里指的转型,意思是指当企业发展到一定程度后,市场增速放缓或处于下滑阶段,企业需要寻找新的领域转型或需要内部改革来快速转型,然而这对企业家来说,这都是非常苦恼的事情,具体有以下几点:


1、变革的苦恼


由于近几年来,市场监管的力度不断加强,一些不那么“规范”的检测机构意识到危机,希望可以往规范的方向发展,但要规范就一定要改革,因此改革就是在改革企业的命运!然而,改革需要有决心需要团队的支持,改革最大的阻碍首先是损害了业务人员的利益,其次是实验室的“不习惯”作风,这都是具有一定难度的。


2、资金的苦恼


我们都知道,大部分检测机构都存在规模较小、技术水平较低、装备基础较差、企业竞争力不突出的问题,而大部分检测机构效率低、利润低等原因不足以引进资金投入,因此检测机构很难得到资本的信赖,从而导致想要得到贷款或融资也非常困难。


3、人才的困难


很多检测机构老板都会说人才总是不够,即便下决心培养,解决问题也需要很漫长的时间。目前来说,由于中小型检测机构大多都是规模较小,实力较弱,待遇一般,而且个人发展空间较小,所以在吸引人才面前困难重重,中小型检测机构很难提供优越的环境和高薪来吸引人才。


4、技术的落后


大多数中小检测机构同质化严重,由于检测机构创新技术人才的匮乏,在升级技术和设备对中小型检测机构来说不能像大型企业那么容易;普遍中小型检测机构在信息化建设、自动化基础较为薄弱,即使盈利能力尚可,但一般也不会选择对现有的模式及仪器设备进行革新。


5、企业转型的苦恼


由于大部分中小型检测机构的盈利水平有限,对于所处的传统业务担忧步步下滑,这种情况引致企业家想方设法的寻找资源渠道开拓新业务,然而,公司没有足够的现金流去投入新业务的能力,而对于一些新兴领域具有较高的资金门槛、技术门槛或资质门槛,传统领域的中小型检测机构想转型新兴领域是极其困难的。



面临绝境时的苦恼


中小型检测机构要想在如此激烈的市场竞争中站稳脚,除了要把握市场的形势,还要有面对机遇与挑战迎难而上的动力,多方面提高自身的硬实力与软实力,适应市场经济环境的发展形势,这样才能够在激烈的市场竞争中处于优势地位,实现长久可持续的发展。


近年来,随着国内检测机构的剧增,市场规模增速逐步放缓,激烈的价格战,新冠疫情的严重影响、制造业不景气、国际贸易战等原因,大部分中小型检测机构增长已不复当年,且利润处于下滑趋势,检测机构将面临极具考验的时刻。


是要继续盲目投资,还是要修练好内功,企业家仍在徘徊当中。


是要继续追求业绩规模,还是放弃一些没价值的业务,企业家迟迟不敢下决定。


企业家觉得自已仍有上升的空间,保持乐观的心态,到底是企业家认为自已可以继续做大做强,还是在欺骗自已?中小型检测机构未来的增长点在哪里?而行业的新机遇又在哪里?


很多中小型企业家想将企业“中高价”卖掉,但没利润或利润低,企业的价值怎么可能会高?况且,传统的领域、规模较小的机构,根本没有大型检测机构或资本家看得上。


主导政府业务的检测机构难收钱,现金流不可能会好,但不做,又担心失去了市场,想转型企业客户,但企业客户除了散乱价值也极低,左右为难!


很多中小型检测机构企业家别无他法,仍要继续撑下去,争取努力活下来,这种想法是对的!但必须从自身寻找问题,改变自已才能改变企业的未来。


中小型机构最苦恼的莫过于现金流问题,如没有足够的现金流,将面临人才流失、工资不能按时发放,更严重者可能会导致企业资不抵债最终破产。


等等



检测老板到底有多苦


很多检测机构老板在日常生活方面,花钱不如员工潇洒、开车不如员工豪华、住房不如员工舒适,老板经常会被人说很抠门、做什么事情都要算账。


其实检测机构老板长期都生活在成本和利润之间,每花一笔钱都会细算,算可以赚回多钱、要多久才可以赚回成本等问题,企业经营本来都要精打细算,实际上检测机构的老板,更多的是员工的打工者,他们投了很多钱成立了这个平台,无论生意好或不好,利润再低,老板都要每月想尽一切办法找钱发工资,任何事情老板得扛着、要扛得住!


开弓就没有回头箭,对于检测机构老板来说,没有人会因为你的生意不好而同情你,该发的工资和提成要一分不少发放,该交的企业所得税必须要交,该付的房租水电费要准时交,该欠供应商的款项也要定时支付。


家家都有一本难念的经!在现阶段严酷的竞争环境中,检测机构老板最强烈的本能就是求生存!而老板唯一的选择就是要选择性的开源、尽全力的控制成本,来增强公司的利润以及现金流!如果老板都支持不下去,这个“家”就散了。


作为检测机构的老板,只要公司一天不倒闭,公司经营就一天不能停止,老板到处找米下锅;所以,检测机构老板即使曾经赚了钱,但也有危机感,那些并没有赚钱甚至一直还在亏损的老板,更是寝食不安,那彻骨的焦虑,或许外人并不能体会和理解。


大部分检测机构在逆境中都难以睡得安稳,他们大部分或许不是公司最早上班的,但一定是最迟下班的!想怎么样才能提升业绩、想怎样才能加强管理、想如何优化公司各部门的流程、想怎么样才能提高营业利润、想公司何时现金流才没那么的紧张等等一系列忧虑。


一些有贷款或融资的检测机构,更是难上加难!一方面公司每月要归还贷款的利息,另一方面有些融资期限到期要归还投资机构,再者还要想如何保证员工的工资能及时发放,没干检测之前或规模在3000~5000万时的日子最舒适的(利润水平均处在较好的),但逆境来临时,白头发越来越多了!



致中小检测机构企业家的寄语


愿您与团队共心协力,共渡难关!


愿您坚持做好一件事情而继续奋力 ,但需要更多的学习与思考!


愿这疫情尽快结束,让企业回归正常的轨道!


愿一切考验只是历练,而不是放弃的开始!



TIC行业送水人

2022年11月21日






编辑:小测酱

关键词 : 检测企业家

文章来源: TIC行业送水人,于 2022-11-24 10:11:36,由 小测酱 编辑发表 。

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