让实验更简单!专访欧波同品牌与市场推广经理叶琴


发布时间:2021-08-25 15:30:44 浏览量 53 views
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摘要: 欧波同的品牌发展怎样?在厦门Ciamite展会上小编碰到了市场推广经理叶琴,今天就由此展开。

引言:


在7月份的厦门Ciamite2021展会上,小编遇到了已入驻“找我测”平台的欧波同品牌与市场推广经理叶琴。她是怎么看待当下的市场环境,欧波同又是怎样一路发展而来呢?


欧波同(中国)有限公司品牌与市场推广经理叶琴
欧波同(中国)有限公司品牌与市场推广经理叶琴


欧波同(中国)有限公司成立于2003年,是一家实验室定制化场景式智能解决方案服务商。在持续创新创业的过程中,欧波同集团始终坚持“让实验更简单”的发展主线,不断完善在工业领域能够提供的全方位技术服务。


欧波同坚持以技术服务为核心,不断发展成为引领工业分析行业的高新技术企业。旗下拥有科学仪器销售、智能实验室解决方案、第三方检测服务、技术服务等业务板块。 欧波同(中国)有限公司品牌与市场推广经理叶琴谈到,近几年中国科研领域进入了高速发展期,欧波同通过持续不断的科研投入,掌握了世界先进的计算机视觉和图像识别技术,实现AI技术和工业分析技术大的跨界融合,加快了工业分析领域的场景化发展进程。 OPTON从今年伊始就代理了赛默飞的透射电镜,扫描电镜,FIB双束电镜等产品,由于赛默飞工业领域的全产线产品都已授权欧波同,相应拓宽了欧波同的产品线。


然而类似赛默飞世尔这种行业巨头企业,客户为什么不直接选择原厂而是选择代理公司呢?OPTON又是怎样从代理公司中脱颖而出的呢?


OPTON电子显微镜产品页面
OPTON电子显微镜产品页面


叶琴说到,OPTON的竞争优势主要有3个。


第一,像电镜这种高端的科学仪器产品,与价格相比,如何最大程度地发挥它的应用技能,是客户最关心的。欧波同专门成立了一支强大的应用工程师队伍,由行业从业十几年的应用专家带头,旨在为客户提供最专业的应用支持。


第二,OPTON有自己的专业售后工程师团队,无论是软件更新,还是操作使用方面的问题;无论客户买的是台式电镜,还是大电镜,欧波同的售后都能更快速、更及时地解决国内客户的需求。 


第三,围绕光镜和电镜设备软件的开发以及客户的需要,欧波同集团还成立了一家软件公司汇鸿科技。比如你在OPTON官网上看到的产品“矿物质分析系统”,软件就来自汇鸿科技。 除了更加便捷专业的应用、售后团队,更全面的软硬件产品的维护之外,欧波同集团旗下的化学分析品牌朗铎科技,还代理了赛默飞世尔科技的Niton系列手持光谱仪。


除了科学仪器销售,在第三方检测服务方面,叶琴谈到,“OPTON做第三方检测服务并非考虑要有多少的回报,因为市场上有的客户有一些检测需求,但又没有足够的资金去购买相应的设备,那么在这种情况下,OPTON能够提供检测服务,对这部分客户来说就是需求得到了响应。” 


至于小编问起的仪器租用情况,叶琴这样分析道,“光学显微镜有租用的可能,因为它对仪器的单价和使用环境要求相对没有那么高。而电子显微镜的话,对环境要求就比较高,客户即使买走也需要前期先做调研,使用条件较为苛刻,要在一楼或者地下,不能靠近地铁,不能有楼层等等,很是严格。”


当我问起疫情对于公司市场及参展方面的影响,叶琴表示去年疫情期间大家都没有参会,今年明显多了,欧波同差不多每月多的时候是3-4场,在展会上面的投入比较多,主要还是因为欧波同集团的产品线和子品牌较多(欧波同集团旗下有OPTON、天耀科技、汇鸿科技、朗铎科技等公司),很多展会甚至还重叠在一起。


在提到如何能在双方的合作中有进一步深度进展的话,叶琴这样的回复,态度给我感觉尤为诚恳。她说,“所有合作的根源还是在于能否提供更多的项目线索,也就是找到我们的客户;如果说这个目标过于终极,那我们可以把这个目标向前推,比如能不能找到市场;如果说找到市场也很难,能不能找到哪些展会,哪些圈子,进而缩小企业推广的圈子,这些就是双方进一步合作的结合点。比如你们计划年底要举办的科学仪器CSIFRE展会,以及中关村国基条件科技资源共享服务创新联盟这种会员形式,就值得我们了解后评估哪项合作可以进一步向前推进。”


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——采访感想:欧波同集团旗下品牌较多,产品线和业务线也相对丰富,在国内很多地区都有分公司和办事处,而为了提供更完善的服务,还自建有专业的应用售后团队,以及具有CNAS资质的实验室。成功是一步一个脚印,而需求如何触动对方,对于公司的发展来说要做众多细致的工作。“让实验更简单”,找我测祝欧波同集团的发展越来越好!


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