业务专精!专访西安夏溪销售工程师董葆英


发布时间:2021-08-19 11:35:29 浏览量 77 views
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摘要: 在厦门Ciamite2021展会上,小编采访的是早早入驻“找我测”平台的西安夏溪电子科技有限公司,销售部工程师董葆英很热情地向我介绍了公司的业务和产品。


在厦门Ciamite2021展会上,小编采访的是早早入驻“找我测”平台的西安夏溪电子科技有限公司,销售部工程师董葆英很热情地向我介绍了公司的业务和产品。

董葆英先向我介绍起她们公司的情况。她说,西安夏溪电子科技有限公司正式成立于2007年,但最早从九几年便已经开始专注于热物性研究领域,已然积累了20余年的成熟经验。目前,西安夏溪测试中心为用户提供有导热系数、粘度、密度、比热、互溶性、PVT、饱和蒸汽压和临界参数等多种热物性测试服务。

具体产品上,我们有高精度固体导热系数仪、高精度液体导热系数仪、高精度液体比热计、高精度流体粘度密度计、高精度高温/低温循环浴/标定槽、高精度测温仪,以及气体PVT测试系统、饱和蒸汽压测量系统、表面张力测量系统、爆炸极限测量系统、互溶性测量系统等物性测量仪表。

应用领域方面,西安夏溪致力于为石油、化工、生物、医药、食品、动力机械、能源等各个行业提供各种高精度的物理化学性质测量和分析仪表。公司由多名毕业于西安交通大学的博士共同创立,不断追求产品的高稳定性和高可靠性。

在问起关于客户群体的问题时,董葆英回答道,西安夏溪的产品主要是一些高精度的科研设备,自然客户群体主要是高校、研究所还有企业的研发中心,另外也有一些性价比较高的设备用于基础教学。也正因为这个特殊性,产品就需要使用人员了解仪器的工作原理,懂得如何使用,甚至是要接受一定的培训,所以这些仪器大部分客户还是直接采购,只有比如像测温仪类部分产品能用于租用。

西安夏溪的生产研发总部是在西安,在全国各地很多地方设有办事处,在上海、广州、北京、杭州也都有分公司,以售前服务为主。线下的话每年西安夏溪都会参加大约十几次的行业展会,另外也会参加一些学术会议,因为夏溪做的都是高精度科研设备,跟我们对接的客户往往都是技术,所以对于带会议的展览,或者学术会议,对我们就更为合适。

如果是纯粹单一的展会往往大多都是销售,效果就显得一般。不过我们每次参会后都会评估现场的人流量,客户登记情况,展会成交客户情况去综合评价展会的价值。对于是否展会现场就能出单,董葆英补充道,展会现场直接成交的可能性很小,因为行业仪器的价格和产品的复杂度就决定它不是一件拍脑袋就能定下来的事情,但展会上会有很多意向客户给我们留下联系方式,后期我们会再行沟通促成成交。

最后谈到与找我测平台的合作,董葆英表示只要平台的流量有保证,这样在平台上检索就会有更多的展示机会。具体到客户需求,就看客户的具体需求和我们的匹配性来定了。

——采访感受:看着材料、化工专业的研究生们,感慨岁月蹉跎,然而更令我印象深刻的是,她们的专业能力和工作素质,对于公司、产品和业务方面的了解,以及思考问题的逻辑,都让小编觉得尤其专业,干练。

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