开拓进取正当时!专访迈瑞达科技西南办事处销售经理钱伟


发布时间:2021-07-12 09:56:07 浏览量 94 views
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摘要: 高端化学生物试剂涵盖的方向众多,需要的产品也尤为多样,其主要是用于实现化学反应、分析化验、研究试验、教学实验、化学配方使用的纯净化学品。

高端化学生物试剂涵盖的方向众多,需要的产品也尤为多样,其主要是用于实现化学反应、分析化验、研究试验、教学实验、化学配方使用的纯净化学品。北京迈瑞达科技有限公司就是国内一家专业从事此领域的企业,在Cials2021展会上,迈瑞达又有着怎样的期许和展望呢?今天这篇专访,或许更能表明迈瑞达所处的发展阶段和诉求。


(右侧)北京迈瑞达科技有限公司西南办事处

销售经理 钱伟


Q1:您好!我们是科技部第四方产业互联网平台找我测,还是请您先跟大家介绍下咱们公司的大概情况和产品吧?

答:北京迈瑞达科技有限公司成立于2005年,主要针对检测单位、医药厂的一些高端仪器做检测试剂耗材,比如MREDA 色谱溶剂、微孔滤膜+针筒过滤器、隔膜泵真空泵等等。

产品涵盖高端化学、分析化学、分析标准品、生命科学、材料化学、仪器耗材、安全防护等产品线,客户为食品安全、生物医药、石油化工、质检、环境保护、生命科学、新能源、材料、航空航天等行业机构和政府研究机构。

旗下品牌有MREDA、签约代理美国的J.T.Backer、TCI、阿拉丁、麦克林等。其中MREDA品牌是2008年以HPLC溶剂为拳头产品,每年销量10万多瓶,后续又开发了20多万种产品,规格多样,你看到桌子上的就是我们产品的配套。


MREDA针筒过滤器


Q2:公司在产品、业态发展方面有没有一些相应的计划?

答:其实我们最近也在找一些融资,想把迈瑞达科技的业务做得更大。在全国来说像我们这样的单位不是特别多,相对来说我们的竞争优势更大一些,而且迈瑞达在全国很多的省份和地区都有专门的办事处和地方仓库,配套的体系服务也就相对完善。


迈瑞达公司产品的分类


Q3:迈瑞达参加Cials2021展会最大的初衷是哪点?公司在销售层面受疫情影响如何?

答:这次参加展会最重要的是吸引一些仪器厂商、中小经销商,终端客户来得相对不是很多。我们本就有自建平台,所以疫情对我们的影响并不大。现在你就可以直接在迈瑞达的官网平台上下单,直接实现购买操作。


MREDA针筒过滤器


Q4:那迈瑞达的产品在京东和天猫上有入驻么?

答:因为我们的产品是化学试剂,很多产品属于危险化学品的范畴,国家在这方面也有着明文的规定和严格的标准,所以我们还是依靠公司本身自建的官网平台。

Q5:您前面提到的关于公司融资方面可不可以解读下进一步的计划?是招代理还是其他?

答:就是在迈瑞达产品销量提升后,国家的政策方面最近几年也一直在主张用更多的国内产品去替代一些进口的产品来扩大内需,所以我们也在规划加快公司的发展速度。迈瑞达科技并不招代理,迈瑞达采取的是直销模式,现在包括经销和终端都有在做。


MREDA针筒过滤器


Q6:入驻找我测平台,您希望我们能以怎样的方式合作?

答:迈瑞达接下来会去关注一下找我测平台,争取双方共赢,这方面如果可以合作的话我们自然是乐意的。就像这次参加Cials展,其实就是因为我们常常参加仪器、实验室试剂、耗材类的展会,为实验室提供整体最优解决方案。这次接到展会官网的通知我们就过来了,我们每年都会有选择性地参加一些行业展会。

Q7:那咱们迈瑞达的产品销售主要是依托类似Cials这种线下展会吗?

答:除了迈瑞达的官网平台以外,我们更多的是依靠公司的销售团队,跟终端客户相互之间建立联系,经常交流,日积月累,最终就有了现在庞大的客户群体。


关键词 : 人物专访 迈瑞达
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