没想到丹纳赫并购艾杰尔前后还有这么多神奇操作


发布时间:2020-06-14 14:54 浏览量 354 views
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摘要: 2016年丹纳赫通过旗下的Sciex公司并购了中国的色谱耗材生产商博纳艾杰尔。弹指一挥间,四年过去。最近看到新闻说起,已经并入Danaher的艾杰尔多位高管集体被解聘,这种操作,让人有点看不懂啊。都是一家人了,怎么还不好好过日子呢?

前段时间写过一篇关于企业并购的文章,用Danaher并购GE LifeScience的例子给大家科普了一下并购方面的一些小知识。

其实Danaher这个并购小王子不仅在欧美频频出手,还在2016年通过旗下的Sciex公司并购了中国的色谱耗材生产商博纳艾杰尔。当时我也写过一篇评论的文章,还引起过关于仪器行业国内企业出路方面的一些讨论。

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弹指一挥间,四年过去。最近看到新闻说起,已经并入Danaher的艾杰尔多位高管集体被解聘,这种操作,让人有点看不懂啊。都是一家人了,怎么还不好好过日子呢?

看不懂没事儿,我们一起来慢慢捋一捋。

2005年,Danaher斥资5.5亿美金收购了Leica, 迈出了进军生命科学领域的第一步。2010年初,Danaher宣布完成了对AB Sciex和Molecular Devices的收购,花费11亿美金,大举进入生命科学领域。接下来仅过一年,就斥资68亿美金,收购了老牌仪器公司Beckman Coulter,继续将触角伸向临床诊断领域。2015年更是大手笔地以138亿美金将分离纯化巨头Pall收入囊中,这时Danaher已经俨然成为生命科学的领导者了。

所以在2016年对于艾杰尔的收购,几乎就相当于饕餮大餐之后甜点上的一颗小樱桃。根据艾杰尔当时的年销售额推算,这次并购的金额大致也就在几千万美金。

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那当时Danaher这只大鳄怎么看上这颗小樱桃的呢?

是看上了艾杰尔的产品线对于Sciex质谱产品线的补充和交叉销售的潜力?是看上了中国市场以及艾杰尔的市场销售团队?还是其他什么原因呢? 当时分析来分析去,无非就是这几种。

但是在把艾杰尔揽入怀中仅仅刚过了半年多,Danaher就宣布以7亿美金收购色谱柱生产商Phenomenex。这个操作就让人感觉到事情没有这么简单了。

备注:Phenomenex当时在中国名字叫菲罗门,完全由经销商进行销售。但是被收购后把经销商完全砍掉,准备直销。但是菲罗门的商标又在经销商手上,所以后来改名叫飞诺美。

话说回来,Phenomenex的产品线跟艾杰尔非常类似,都是主要生产销售色谱柱和相关耗材,可以说它是国际加强版的艾杰尔,产品畅销全球90多个国家,年销售额超过两亿美金,高出艾杰尔一个数量级。如果把艾杰尔比做色谱界的张韶涵,那么Phenomenex就是结石姐(Jessie J)了,张同学单独听着还可以,但是被拉着跟结石姐一比,那就分分钟被全方位碾压了。

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那各位是不是会有点奇怪,明明刚刚把小娘子娶进门,怎么过了半年就又再续一房,速度比有些民国旧军阀还快啊。昨天还叫别人小甜甜,今天就是牛夫人了…..

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那Danaher到底是不是仪器行业的陈世美、负心郎呢?我们接着往下看看这两个前后脚娶进房的新娘子的待遇吧。

Phenomenex一进门,直接就是Danaher生命科学部门的一个重要公司,首页上就明明白白摆着,而艾杰尔呢,变成了飞诺菲-艾杰尔,在Danaher网站上名字都找不到。这名份上直接就有了天地之别。

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来自 https://www.danaher.com/our-businesses/business-directory?eref_node_titles=135

那实际待遇呢,在全球范围,Phenomenex的耗材产品仍然跟Sciex的质谱产品捆绑销售,在中国也之前的经销商转为飞诺菲-艾杰尔的销售团队销售。而原来艾杰尔自己的产品呢?一大部分因为跟Phenomenex的产品线重合而直接被砍掉,比如色谱柱产品线,而剩下来的一些产品的这些年的销售额也不增反降,之前嫁入豪门前想象的借助Sciex变身全球色谱耗材提供商的梦想更是渐行渐远。

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过了短短半年时间,怎么就变心了呢? 

还是?

莫非?

难道?

大家可以想想,短短半年,够谈一个7亿美金的单子吗?我朋友小李卖个7万块钱的国产气相都跟了一年多。半年的时间,做尽调(due diligence)的时间都不一定够。

所以我们可以比较合理地推测,在Danaher宣布用Sciex收购艾杰尔的时候,他们已经在跟Phenomenex谈着收购的事儿了,而且开始的时间很有可能要早于艾杰尔

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现在在Sciex的网站上还能查到,早在2012年这两家公司就已经达成了正式的合作协议,还共同组建了一个快速响应团队(Rapid Response Team)来去开发一些针对不同行业的应用方法。而双方合作的开始,甚至可以追溯到上个世纪九十年代,那时候很多Sciex质谱的方法都是配的Phenomenex色谱柱。

现在,我们似乎可以把这个故事的条理梳理的清晰一些了。

第一回 青梅竹马

质谱小伙Sciex跟来自书香门第的富家小姐Phenomenex青梅竹马、两小无猜。随着Danaher把Sciex归入门下之后,开始操心起小儿子的终身大事来,但是说起来却是郎有情而妾无意,落花有意但流水无情啊。Phenomenex说,我们现在这样不就挺好的吗?人家还年轻嘛......

第二回 男大当婚

老爸Danaher觉得男大当婚,女大当嫁,这样老悬着可不是长久之计。正愁得没什么办法,突然有一天在小河边瞟见了正在洗衣服的来自隔壁村的小姑凉艾杰尔,觉得这小姑凉眉清目秀,讨人喜欢,顿时计上心头。

第三回 计上心头

回到家赶紧张罗着媒婆去艾家说亲。话虽艾家闺女初长成,但毕竟艾家是普通人家,没见过大户人家的阵仗,各种聘金彩礼,糖衣炮弹,加上各种婚后待遇一说,艾家就招架不住了,嫁,嫁,嫁,赶紧挑日子完婚。

第四回 终成眷属

这下子Phenomenex也绷不住了。人家跟了你这么多年,你说拜拜就拜拜啊,你怎么能这样呢?怎么能这么没有感情呢?之前不就是彩礼的钱没谈拢吗,我去跟我爸说说不行吗。于是,才过半年,Sciex终于高高兴兴迎娶了Phenomenex,老爸Danaher省了一大批彩礼钱,他自己暗喜,做了笔“好买卖”,而Phenomenex也算是嫁入豪门、跟心上人终成眷属。

至于艾杰尔嘛,哎……对老爹Danaher来说,那点礼金算点啥。

所以,故事讲到这里,要提醒各位来自东边隔壁村的老铁们,在资本巨头的各种炮弹攻击下,一定要稳住,别头脑一热,眼睛一花,就把自己闺女嫁给了土豪。嫁入豪门,表面的确光鲜,但是背后的种种不为人知的酸楚,也都由不得你了……

关键词 : 丹纳赫 并购 艾杰尔
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        文章来源: 搞点明堂,于 2020-06-14 14:54,由 找我测 编辑发表 。

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